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凱倫股份錢林弟:不畏浮云遮望眼

發布:2018-12-27 10:54

  轉眼,又是一年歲末。我們的國家站在了改革開放四十周年后的時代新起點上,我們的行業也面臨著創新發展、提升價值、修復生態、規范秩序等系列問題。

  成立七年、上市一年的江蘇凱倫建材股份有限公司(簡稱凱倫股份)怎么看待2018年紛繁復雜的行業競爭格局?該如何布局機遇與挑戰并存的2019年?如何找到新的發展戰略和利潤增長點?在2018年中國防水展·成都巡展上,記者采訪了江蘇凱倫建材股份有限公司董事長錢林弟。

  行業正在面臨洗牌

  "過去一二十年,房地產行業高速發展,加上國家大規模的基礎設施建設,好處是大家都有飯吃,但做得好的做得壞的,沒有太大的區別。在這相當長的風口,非標、假冒偽劣大行其道。近幾年,隨著國家的宏觀調控,房地產市場相對低迷,我認為這反倒是好事,因為做得好的,做得壞的,就有區別了。這是一個行業正常的洗牌過程。"錢林弟這樣認為。

  作為傳統建材行業的典型代表,防水行業在當前市場不景氣的沖擊洗禮下,讓同質化競爭嚴重、產能過剩、產品缺乏創新等等行業弊病都暴露得更加明顯了。在錢林弟看來,這種關乎生存與發展的巨大壓力會逼著一部分防水企業正視現實,積極謀劃轉型,來適應不斷發展的社會市場環境。其實,陰影籠罩的不是企業是人心,此間蘊藏的是危機還是契機,就看你怎么去應對。

  要形成公平競爭市場環境

  防水大中型企業而言,現在最大的困惑是什么?錢林弟認為,市場的不規范,導致了優質的企業和一些小作坊在不平等地競爭,這是對我們壓力最大的。只有形成了公平競爭的市場環境,才能更好的提升行業和企業的價值。

  2012年以來,在國家質檢總局的領導下,在中國建筑防水協會這只“領頭羊”的帶領下,在各地方防水社團的大力配合下,防水行業組織企業開展了轟轟烈烈的質量提升行動。

  "防水材料是一個半成品,它的產品質量提升是有天花板的?蛻粜枰牟皇遣牧,他需要的是一個不漏的建筑,這就要從設計端入手,防水材料生產廠家和施工方、其他材料廠家的共同努力,從整個建筑大的框架里來提高防水工程質量。"

  錢林弟覺得,目前整個社會對防水質量和防水的重要性認識還不夠,亟待教育和輿論引導。我們要把建設防水工程的上下游產業串聯起來,共同提高質量。短時間內很難看到效果,這是一個漫長的過程,需要企業凝心聚力,共同推動。

  墊資是游戲規則但要適度

  今年9月,防水行業可統計的應收帳款金額已經達到了222億,比去年同期增長了46.2%。應收帳款大幅增加,行業企業的資產負債率也逐漸增長。高企的應收帳款,經營性流動資金的短缺,成為了多數行業企業的軟肋。

  對此,在2018防水年會上,中國建筑防水協會秘書長朱冬青表示,為了獲得一些大客戶的訂單,很多防水企業都選擇巨額墊資,忽視了回款的風險,埋下了極大的隱患,修復行業生態迫在眉睫。

  錢林弟覺得,墊資在防水行業非常普遍,是一種自愿性商業行為。有的甲方客戶在招標時,甚至會對乙方的墊資能力提出要求。防水行業是一個集中度比較低的行業,有幾千家企業參與競爭,你不墊資自有人墊,要做到完全不墊資是不可能的,只能說要把墊資控制在一個合理范圍之內,選擇好優質客戶,爭做精品工程,嚴格把控風險。

  平衡全國布局和高質量發展

  在防水"大行業、小企業"的格局下,龍頭企業正在加碼擴充產能,提升市場占有率。

  今年9月27日,凱倫股份發布公告,將自籌資金4億元在四川南充投資建設西南防水新材料生產項目。

  江蘇吳江、河北唐山、湖北黃岡、四川南充,至此,凱倫股份輻射全國的四大生產基地布局完畢。凱倫股份又是如何平衡全國布局和高質量發展之間關系的呢?

  錢林弟稱,嚴格意義上講,全國產業布局和高質量發展之間其實不是一種需要平衡的關系,而是相輔相成的關系。

  防水材料本身有其特殊性,運輸距離最好不超過500公里,否則會增加變形和破損的概率;同時,防水施工的現場指導與服務也都要求我們能夠有高效快速地給予響應,讓客戶得到周到的服務。


凱倫股份唐山工廠

  要實現這些,都是需要我們在全國各地建設生產基地的,只有加快建設腳步,凱倫股份才能更好地實現高質量的發展。

  以產品和技術創新贏出路

  2018年,下游房地產市場的不景氣帶來產業鏈的整體低迷;同時,原材料價格飛漲而產品價格漲不上去,給行業企業經營帶來一定壓力;跨界滲透,競爭加;此外,環保審查日益嚴格。這些帶給防水行業很大的挑戰。

  不過,在錢林弟看來,行業機遇更大于挑戰:隨著下游房地產集中度提升(2017年百強房企市場份額提升10.58個百分點),有望帶動上游防水材料采購集中度提升;修繕翻新市場迎來成長期;基建工程領域迎來諸多新增長點;建筑領域強調系統化;環保趨嚴倒逼行業提高門檻;"一帶一路"戰略帶來新機遇;消費升級趨勢促使好的防水材料得到更好的應用。

  2019年,行業整體機遇更大于挑戰,但相對每個企業到底迎接的是機遇還是挑戰,還要看每個企業選擇的發展道路。

  錢林弟認為,只有創新,形成企業差異化的競爭力,才是行業企業不斷繁榮之道。

  以產品和技術創新贏出路,這是凱倫股份一直以來所堅守的。凱倫提出了"融合防水、迭代創新"理念,成功推出了MBP高分子自粘膠膜預鋪防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料等產品。


MBP高分子自粘膠膜預鋪防水卷材施工現場

  一個沒有產品主張和社會責任感的品牌永遠無法真正成為一個有影響力的品牌,真正的社會責任感也不是單純充滿善意的社會公益主張、鼓勵人類追求美好生活的大道理,而是應該與產品技術的制高點相關,為社會和行業創造價值、引領價值。

  錢林弟最后表示,每個時代都有每個時代的精神,每個企業都有每個企業的價值。一個真正的企業公民,不僅僅只是賣產品的,它更需要信仰驅動,共識引領,價值導航。凱倫股份的價值,就在于"精細化的融合,看得見的誠實"。


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